潮州卫生陶瓷经过多年的发展，很多潮州的企业产品品质都有很大的改善与进步，产品的质量已经不是重要问题，而外界对潮州的产品的认识还不够，不少人还认为潮州的产品档次不够高。如何去改变外界人士的看法呢?光靠企业自身去改变这个历史存在的问题还是有一定的难度，真正起到关键作用的是政府，政府要有一定的指导性作用。

为什么现在有不少潮州企业都想在佛山建一个展厅，把销售或是营销中心都搬到佛山，问题就是刚才所说的。前段时间中国陶瓷城的人员来到潮州招商，也找到了我们，我跟他们是这样讲的：我们畔岛卫浴要到中国陶瓷城要做的是什么呢?目的在哪里?首先是想这个品牌能有所提升，提高到一个更高的层次上面，这才是我们所追求的。但是作为潮州企业来说，目前要解决的是营销管理上的问题和人才的问题。第二个就是招商，潮州的企业根本用不着跑到佛山去招商，也根本用不着到那里去建个展厅来招商，佛山在这一方面的作用已经在开始慢慢减少，很多经销商对潮州企业的认识，是对潮州文化的一种传统的认识，经销商也不像原来一样很排斥潮州，现在人们反而更看好潮州，这当然也有原因的。潮州有很多产品，产

品的丰富性不亚于佛山，专业性同样也不亚于佛山，特别是成本的优性、价格上的优势更加明显，潮州产品的性价比也是不低的。所以现在很多经销商很关注潮州企业，也很乐意选择与潮州的企业合作。为什么大家会这么关注畔岛呢?因为我们的企业是很大的，企业的规划也很好，我们现在的工厂都很现代化，客户对我们也有信心。

　　佛山并没有我们想象的那么大的优势，去那里挂个牌是要付出一个昂贵的代价，最后未必能达到你想要的效果。例如佛山某一个卖场，它的整个市场定位不是很好，推广力度也不是很好，包括推广的深度、高度都不够。企业到佛山去，也是想把自身的品牌影响力做起来，提升自身在行业上的地位。畔岛如果去佛山开个展厅或者营销中心，目的也是为了提高畔岛卫浴的一个影响力，佛山在陶瓷行业毕竟是一个具有很大有影响力的地方，很多国内外的商户都会去的地方，这也是提高我们影响与扩大我们品牌见面率的机会，但是我们一定要有合适的地方，合适的位置才会考虑到佛山建展厅。

　　交通规划也制约着一个城市的发展，我第一次来潮州，给我的感觉就是城市的规划比较乱，潮州还不如内地的一个地级城市的规划，潮州的人口，人均收入，民间资本都很多，唯独城市的规划不够好。另外一个制约着潮州经济发展的原因就是交通不够发达，打个比方，潮州没有飞机场，只有到汕头，但是汕头的航班相对来说是比较少，有些客户必须选择在广州下飞机，而广州到潮州坐汽车都差不多要6个小时，我很多客户一听广州到潮州要坐5、6个小时的汽车，都抱怨时间太长。而且潮州车站的规划也不是很好，车多但不够规范，影响了潮州汽运的发展，如果交通方面能有所改善，如广州到潮州只需两个钟，那就很不一样了。有一个工业区的规划也不好，感觉很乱，在这些小的家庭作坊式的企业，很难让客户相信你的企业的实力，不敢投资合作，有很多的疑惑。

　　造成潮州今天这种局面，并不是潮州产品在品质上的问题，而是整体形象落后所造成的。企业形象、企业管理、城市规划、交通信息制约了潮州经济发展，像佛山的规划很好，中山的规划也很好，中山的每一个镇都会成为一个产业镇，例如灯都古镇，中山淋浴房的阜沙镇，三水的规划也是大企业，没有一定规模的企业不能进入三水，原来小的企业该搬的搬，该撤的撤。佛山这一方面的城市规划是很快的，而潮州比较落后，道路很窄，交通也很乱，摩托车到处穿梭，潮州政府能够把这些问题解决，潮州企业马上会有质的飞跃。

　　政府引导很重要，企业思维的改变也很重要，另外潮州企业的老板和员工做事的风格也要改变，如果这三个方面都改变了，整个潮州的品牌形象也随着改变了。但是目前政府引导作用还不是很大，企业的思维还停留在生产型企业和OEM的这个圈子，没有进行系列的品牌化运作，没有先进的理念来指导它，严谨性、效率、作风跟现代企业还是有很大的差距。其实，这三个方面的改变也是很快的，因为企业已经意识到这些问题，一部分企业已经在改变，新的思维、新的理念已经在运作，跟佛山的企业一样。当然，人才的引进也有很大的关系，畔岛在人才引进方面投入很大，这些人才带来了很多新的理念，留住人才是企业发展的保障。

本文摘自《陶城报》http://news.fstcb.com/newspaper.php?sid=3894