当今的洁具行业，由于市场份额的快速分裂和生产成本上涨给商家带来的利润摊薄，同行业的竞争也越来越激烈，越来越多样化，其中最突出的是由单一竞争向复合型竞争的转变。单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足客户多样性复杂化的服务需求，而从产品质量、产品款式、服务、销售渠道和节能环保等多种方式并用的复合竞争态势，成了洁具行业不可或缺的竞争热点。竞争目的就是追求、争占更多的市场份额。随着竞争强度加剧，市场份额难以持久，部分卫浴企业开始推出新品牌，新品牌在市场上的面孔较为陌生，原先的老客户对新品牌的归属感仍没有老品牌的多。所以企业努力地为新品牌广开渠道，提升品牌知名度，稳固客户的归属感，诚招新代理商，培育和保持这些客户的忠诚度直接关系到新品牌的生存和发展。因而，各种各样的建材展会就成为各大卫浴品牌的兵家必争之地。

　　在展会期间，我们不难看出各卫浴品牌已经展开了声势浩大的市场攻势，无论是在重点推广的产品组合上，还是在品牌建设方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌竞争也出现了一些变化，其中有一点值得着重拿出来一提。

　　畔岛卫浴在2010年7月8日的广州建博展会期间，敢为人先，不为人后，充分运用促销手段来吸引客户的合作欲望。提出了“凡到我公司展位参观的新、老客户和签有意向合同的客户，能当场下订单并交定金者，我们将对其所交定金进行升值50%”。这种对定金升值的“双赢”营销策略在畔岛此次展会期间是备受客户青睐的。这种营销策略既符合客户的需求，同时又为企业打造强势的竞争力提供了保障。

　　可以预计的是，未来几年中国卫浴行业机遇与挑战并存，竞争将更加激烈、所采用的策略将更有创新内涵和价值。从基本的渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的竞争，从依托经销渠道、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道，到深挖互联网的营销价值，卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。从营销手段上来讲，除去在价格大做文章，各大品牌将更多地采取“走出去”的策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，都将派上用场。不仅如此，像事件营销、话题营销、活动营销、互动营销、动漫营销及FEA网络整合营销传播等创新营销手段也将成为企业重要的营销选择。
　　随着卫浴市场日渐成熟，在卫浴行业里正上演着一场“马太效应”，即“强者更强，弱者更弱”的现象。畔岛卫浴高瞻远瞩，站在战略的高度分析发展需要并不断创新、不断超越以谋得自身的发展，将在卫浴行业保持强劲的竞争优势，占一席之地。

来源：中洁网　http://www.jieju.cn/News/20100728/Detail76499.htm